水井坊此次提价，或是为了中秋而准备的。

2023年6月28日，成都水井坊高端白酒销售有限公司发布通知。

【资料图】

各经销客户，各销售大区：经公司研究决定，2023年8月18日起，水井坊典藏38度500ml*6的经销商结算价格将上调15元/瓶。

此外，名酒观察了解到，成都水井坊高端白酒销售有限公司于2023年7月19日更名为成都狮心典藏白酒销售有限公司（以下简称典藏销售公司）。

据悉，典藏销售公司成立于2021年7月5日。法人为陈全，该公司股东共计25家，据查询了解，不乏商源、云飞、安徽黄海等实力大商。

水井坊再提价，或是发力下半年

在白酒市场整体低迷，价格倒挂严重，企业面临较大的库存压力之际，水井坊却宣布涨价，似与目前的市场情况背道而驰。

在名酒观察看来，水井坊之所以反其道而行之，主要因为水井坊一方面坚持高端化策略，典藏系列作为水井坊高端形象产品，伴随着高端酒市场固有的份额仍旧还在扩大，需要通过不断提价来拉升品牌形象，从而占据高端位置。但在渠道库存量比较大，终端消化库存能力偏弱的前提下，降低渠道库存或仍是水井坊面临着的首要挑战 。

另外在名酒观察看来，提价或能增强经销商囤货信心，提升价格预期，并增厚经销商利润，而此次提价是低度产品，或许也是对市场的一次试水之举。

在一众白酒企业之中，水井坊无疑是对高端化“执念”最深的一家。据水井坊公开介绍，典藏销售公司是水井坊部分经销商为聚焦高端白酒销售共同组建而成，主要销售水井坊典藏及以上产品，同时通过与电商平台合作，将高端白酒产品推向更广泛的消费者群体。

此前，在成都水井坊高端白酒销售有限公司建立之初，总经理陈全就曾表示组建高端酒销售公司的主要目的之一，就是通过营销模式的变革，在市场、品牌、渠道、管理等多个层面共同发力，不断提升典藏的品牌影响力及渠道扩张能力。此次更名，更验证了水井坊高端化的“初心不改”。

水井坊典藏的狮王图案是水井坊独特的视觉符号。而典藏本身就定位高端，从这个角度讲，更名为狮心典藏，其实就是以高端为引领，打造一套从产品到品牌、再到营销综合的商业逻辑体系。

在近期的股东大会上，水井坊也透露，在主动承担短期业绩“阵痛”后，公司通过控制出货量维持了较为健康的渠道库存，预计今年二季度开始，公司业绩重返增长态势，下半年将实现双位数增长。而从趋势来看，白酒行业竞争将进一步加剧，300元至800元价格带将成为各方角逐的焦点，水井坊将继续围绕产品升级和创新、品牌高端化和营销突破展开工作。

从长远来看，高端化依然是品牌突围的主要路径。在白酒市场的存量化时代，头部效应加剧，核心消费群体在持续向名酒集中，水井坊唯有继续立足高端带动全局，水井坊高端化之路依旧还需要时间。

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